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Team Lead SDR

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Descrição da vaga

O DESAFIO QUE TE ESPERA🏁

Estamos em busca de uma pessoa com forte vivência em prospecção ativa B2B e experiência consolidada em gestão de pessoas e processos. Seu papel será liderar a estruturação da área de SDRs, garantindo um time de alta performance, processos previsíveis e resultados consistentes.

Responsabilidades e atribuições

  • Estruturar a área de SDRs com processos, rotinas e cultura voltados para prospecção inbound e outbound;
  • Implementar e otimizar sistemas e ferramentas que apoiem a operação comercial (ex: CRM, ferramentas de cadência, enriquecimento de leads);
  • Coordenar o time de SDRs, garantindo a entrega de oportunidades qualificadas para o time de vendas;
  • Acompanhar de forma próxima os resultados individuais e coletivos do time, propondo ações de melhoria contínua;
  • Manter contato constante com outras áreas da empresa para garantir alinhamento, comunicação clara e oportunidades de automatização de processos;
  • Construir cadências de prospecção outbound e playbooks de abordagem consultiva;
  • Treinar, desenvolver e dar feedbacks contínuos para os SDRs com foco em performance e eficiência;
  • Garantir a atualização dos registros no CRM e a correta nutrição dos dados no funil comercial;
  • Gerar e analisar relatórios de performance, sugerindo ajustes estratégicos conforme os resultados.

Requisitos e qualificações

  • Experiência comprovada como SDR ou BDR, com foco em outbound B2B;
  • Experiência prévia em liderança ou coordenação de equipes de prospecção;
  • Domínio de ferramentas como Apollo, Hubspot, Salesloft, etc.;
  • Habilidade com CRM, cadências e processos comerciais estruturados;
  • Boa comunicação, perfil analítico, capacidade de organização e foco em resultados;
  • Conhecimento do funil de vendas e métricas de conversão.

Informações adicionais

A que os Gocasers têm direito 🎉

  • Adrenalina! Temos operação nacional e internacional. Quem não gostaria de trabalhar numa empresa jovem, multinacional e que cresce a passos largos; 🚀
  • Remuneração competitiva e compatível ao mercado (CLT); 💰
  • Vale transporte; 🚗
  • Vale refeição/alimentação 🍔;
  • Auxílio home office; 🏠
  • Auxílio atividade física (GoFit); 🍎
  • Auxílio estudo (GoStudy); 📚
  • Plataforma de descontos exclusiva (Restaurantes, lojas, farmácias e etc); 🛍️
  • Plano de Saúde 100% coberto pela empresa e sem coparticipação para o funcionário; 🏥
  • Plano Odontológico 100% coberto pela empresa e sem coparticipação para o funcionário; 🦷
  • Day off na semana do aniversário 🥳;
  • Licença maternidade estendida (6 meses);👩‍👦
  • Licença paternidade estendida (20 dias); 👨‍👧
  • Desconto nos produtos; 🎒
  • Produtos Gocase Grátis todo mês! 🎁


UAU


  • Já ter participado da estruturação de uma operação de outbound do zero;
  • Experiência com vendas consultivas e conta complexa (Enterprise);
  • Vivência em startups ou ambientes de alto crescimento.


Etapas do processo

  1. Etapa 1: Cadastro
  2. Etapa 2: Treino Classificatório <> Triados Aptos
  3. Etapa 3: Sprint <> Conversa com o Time de People
  4. Etapa 4: Pit Stop <> Conversa Técnica
  5. Etapa 5: Última Volta <> Conversa Cultural
  6. Etapa 6: Contratação

Quem somos?

A Gocase é uma startup brasileira com 9 anos de existência. Somos o maior e-commerce de acessórios personalizados do Brasil e queremos revolucionar o mercado de customização não só aqui, mas no mundo! Já começamos a nossa expansão em ritmo acelerado e vendemos nossos produtos para mais de 130 países e nossos escritórios estão sediados pelo Brasil e o centro de produção e distribuição em Extrema, Minas Gerais. 🌎


Somos uma Love Brand apaixonada pelos nossos mais de 1 milhão de clientes e já conquistamos mais de 3 milhões de fãs online. Nosso negócio é sobre moda, arte, diversão, inovação e criatividade e nosso propósito é sobre transformar ideias em objetos únicos e customizados que os Golovers usem para expressar seu estilo de vida. 💡


Sonhamos alto e temos um time de mais de 250 Gocasers movidos por grandes desafios. Nosso ambiente de trabalho é colaborativo, repleto de liberdade e autonomia e perfeito para quem quer trabalhar cercado por pessoas incríveis. Aqui, valorizamos quem vai lá e faz acontecer em um mercado em constante transformação e muita dinamicidade. Agimos rápido e nos adaptamos com velocidade às mudanças que acontecem, estamos sempre à frente. 🚀 


E aí, vamos rodar o mundo revolucionando esse mercado com a gente? 😜 #VemSerGocase


Para saber mais sobre nossa empresa, se liga nessa Matéria incrível do Jornal Diário do Nordeste: https://encr.pw/Xmztk

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